【新模式】卫浴行业：开创店面新模式

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    卫浴行业：开创店面新模式

卫浴业品牌塑造店面设计很重要，好的店面设计能够给客户带来视觉享受，也会给企业形象大大加分。当前的卫浴店面大都很普通，也许商家认为只要产品质量好就可以不考虑其它因素，其实不然，店面是客户进行终端体验的第一步，万不可小瞧。

店面设计，要“点”“面”结合

目前，我国建材类品牌越来越重视终端形象的建设，大量二三线品牌纷纷开始通过卖场终端的展示效果来树立品牌形象，将行业终端形象的整体展示水平带到了“重装重饰”的阶段。

在品牌、商家云集的建材渠道终端，产品的色彩搭配、店面的灯光效果、合理的布置布局、配饰的画龙点睛都会成为吸引消费者的“点”。全友品牌作为卫浴行业的新军，对终端展示有着独到的见解。公司在做专、做足展示标准的同时，对所有的“点”进行整合，使得终端展示设计实现了系列化、风格化，并且易于操作，具有可复制性。

“卫浴企业选择店面时，一般都会有一个基本的准入标准，如店面面积大小、投资预算等。但由于城市消费水平和加盟商执行力度的不同，加盟商的专卖店布局不同、尺寸各异，往往造成装修效果参差不齐，形象不一。全友展示设计部在展示标准中最大程度地考虑了这些问题，在标准制定过程中按市场级别及店面性质进行了区分，在si终端展示标准的设计中也分了高、中两个档次。避免差异，打造优雅、有品位、有特色的多功能展厅是我们工作的重中之重。”全友的工作人员介绍道。

多元素、全方位的展厅布局

卫浴行业的展示潮流经历了从“色彩丰富”到“对比明显”再到“色调统一”的三大演变过程。

当前，国际流行趋势刮起的是一种单色调的极简风潮，从顶到地到墙面统一的亮白色调，突出产品、突出品牌、突出展示元素，从艺术的角度上诠释产品、品牌及品牌文化。全友积极吸纳国际流行元素，围绕产品的展示风格进行细化与升级。

目前企业参与市场竞争的策略往往是由商品力、销售力和形象力三轴组成。在实际应用中，应三管齐下，并通过前两者来加强形象力。全友企业的形象识别系统由理念识别、行为识别和视觉识别三部分构成。而卫浴展厅的形象打造是视觉识别中的一个重要组成部分，是产品、形象的最直接展示。因此，全友在展厅的布局和整体形象的打造上颇为用心。

一、统一的展厅功能区

全友终端展厅的功能区域包括产品展示区、接待区(包含文化展示)、vip洽谈区、客户体验区及设计区。产品展示区包含配合产品展示的景观及造型元素的体现。根据市场级别及店面面积的不同，全友终端展厅的展示标准也会有所不同，但最终遵循的是全友品牌统一的终端展示形象。全友的展厅功能区域的布置与整个动线完美结合，兼顾实用的同时做足形象及品质，通过合理的布局及功能划分来提升和指引客户的选购需求，增加客户的舒心度及满意度。

二、统一的展示元素

全友展示元素包括统一的植物景观元素、制作类景观元素及统一的着装等等，还涵盖产品包装及产品空间包装的一系列标准。通过统一的展示元素将全友的展厅完美的包装呈现。

三、统一的色调

国际的流行趋势以简约的纯色调为基础，全友展厅的展示标准是以白色调为基础的纯色调，更加突出产品的本质本色，通过展示元素丰富产品空间。如欧式风格产品，着力打造有简欧、乡村田园、拜占庭等风格。

四、统一的灯光及配饰

全友展厅的灯光色调统一，以中性偏暖的金卤灯为主，打造的是明快、温暖的展厅效果，在同行业中着力突出产品档次。全友选配最佳的软装搭配方案，确保展厅形象既高档又省钱。

这是一种便捷的宣传推广方式，展厅形象能够在视觉、理念感受上对顾客的品牌认知形成强力冲击，让消费者产生情景体验，同时让消费者接触产品、文化、企业形象等各个层面，从而加强消费者对品牌的认知度。

开创“整店输出”加盟模式

全友展示设计团队由业内展示专家和从业3年以上的展示尖兵组建而成，公司以精湛的技艺和良好的审美观、布局观，帮助加盟商解决终端展示上的难题，为加盟商提供完美的解决方案与技术支持，并实行建店效果跟踪服务。

“全友计划一年内招商300家，3年目标1000家，这需要企业拥有雄厚的资金实力、强大的生产能力、完善的服务体系和高效的人员团队。由终端店面来塑造企业和品牌形象绝不单单指展厅的设计和布局，还涉及到整个加盟模式的复制与完善。”肖总说。

为此，全友创造性地提出了“整店输出”的加盟理念，是一种融合现代企业的经营理念和营销模式，参照直营店的运营方式为加盟商量身定做的一种功能化、标准化的经营模式。包括为加盟商提供整体运营模式、组织管理方法、店面科学选址、统一vi形象、免费的终端展示设计方案、人员培训、宣传策划推广、促销方案等一系列扶持内容。

　　“整店输出”加盟模式对于加盟店运作的方方面面，均做了周全考虑，加盟商回去后可以轻松克隆，直接复制，为加盟商的成功运作提供了强有力的保障。

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