【新模式】另类营销：“拍”出营销新模式

    另类营销：“拍”出营销新模式

营销大师科特勒说过，优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场。

多年来，国内白酒消费呈现了强大的地域性，据说中国共有近4万个白酒品牌。事实上，由于地方保护主义的存在，偏安一隅地方酒厂林立，随便一个品牌只要占据一两个市或县级市场60%份额，一年收入就是一个多亿。但是如今全国及区域品牌在一线市场竞争白热化之后，正逐步向二三级市场纷纷渗透。市场一体化和网络下沉给地方酒品的生存空间带来了威胁和挑战。

不得不说，如今众多区域酒企品牌集中度不高，二线品牌格局尚未形成，它们总是在不断学习模仿知名酒品先进的营销模式，促销策略，传播方式，品牌意识，但是实际上地方酒企拥有的资源（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）在市场上并不占多大优势。如何营销？广告、渠道，人力资源成本一直制约着小酒企的发展。

如何在市场突围中杀出来？《亮剑》李云龙说：两军相逢，勇者胜。这个勇可不仅仅是勇气，在现代的商战中，谋略才能决定市场的成功。处于四川一县级市的酒企（我们称之为：a酒企）也是面临着这样的问题：糖酒会每年都去，费用花了不少，期望值也是蛮大，可是结果总是让人不乐观。会上的酒品是铺天盖地，一个个堆头大得吓人，有的厂家免费品尝的酒都是整车的拉去，小酒企参与糖酒会简进是“陪太子读书”。

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